はじめに：技術力があるのに、評価されない違和感
「技術的には正しい説明をしたのに、なぜか伝わらなかった」
「資料を作り込んだけど、上司やクライアントの反応が薄い…」
こんな経験、ありませんか？
技術職であるSE、PM、エンジニアにとって、「分かりやすく伝える力」は一見、後回しにされがちです。
しかし、専門知識がある人ほど、伝え方に課題を感じているのが現実です。
1. 「伝わらないプレゼン」に共通する3つの罠
技術者がやりがちな「伝わらないプレゼン」には、共通する落とし穴があります。
❌ 罠1：専門用語を“前提”にしている
→ 相手は文脈を知らない。略語や業界用語は解説を添える。
❌ 罠2：順を追って話しすぎる
→ 技術的には正しいが、結論が最後すぎて聞き手が離脱する。
❌ 罠3：伝えたいことが多すぎる
→ 一度のプレゼンで全部は伝わらない。目的に合わせて削る勇気が必要。
| 比較軸 | 伝わらないプレゼン | 伝わるプレゼン |
|---|---|---|
| 出だし | 技術背景から丁寧に説明 | 最初に結論を提示 |
| 用語 | 専門用語だらけ | 相手の知識に合わせて説明 |
| 情報量 | とにかく詰め込む | 一番伝えたい軸に絞る |
2. “伝わる構成”の黄金ルール「PREP＋技術変換」
🔹 PREPとは？
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Point（結論）
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Reason（理由）
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Example（具体例）
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Point（再主張）
技術者の話を聞く相手は「経営者」や「営業」など、“技術ではなく、ビジネス効果が気になる”人たちが多い。
だからこそ、「PREP構成」＋「技術をビジネス語に変換」する意識が必要です。
| 技術用語 | ビジネスへの変換例 |
|---|---|
| システム冗長化 | サービス停止リスクの軽減 |
| 自動テスト環境 | 品質と工数削減の両立 |
| フロントエンド最適化 | ユーザー体験の改善でCVR向上 |
3. 技術職向けプレゼン資料の型
伝わるプレゼン資料には“型”があります。
📘 基本構成（5ページ構成例）
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目的／背景（なぜこの話をするのか）
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結論／提案内容（どうしたいのか）
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理由・根拠（なぜその提案なのか）
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具体策（何をどう進めるか）
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効果・まとめ（どう良くなるか）
この流れを守るだけで、聞き手が“構造”として理解しやすくなります。
4. ビジュアル・図解で変わる伝わり方
技術的な内容ほど、図での表現が効果的です。
たとえば「処理フロー」「データ構造」「Before / After」などは、言葉よりも図で伝える方が速い。
💡 図で伝えるコツ
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1スライド＝1メッセージ
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矢印・色・グルーピングで関係性を可視化
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タイトルを「文章」でつける（例：導入後、作業時間が半減）
5. まとめ：伝える力もまた、技術である
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技術を「分かる」だけでなく、「伝える」ことで価値が伝わる
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PREP構成 × ビジネス翻訳で“伝わる”資料に
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図や構成の工夫で、内容の本質が届くようになる
伝える力は**センスではなく“訓練できる技術”**です。
