大型商談の営業戦略 (1on1 meeting)
大型商談の営業を成功に導くためのポイント解説About this experience
【概要】
大型商談は、通常の営業活動と比較してより戦略的なアプローチが求められます。
本プレゼンテーションでは大型商談を進めていく中での抑えて置かなければいけない情報や営業を進めるでの考え方などを1on1のオンラインミーティングを通じて説明させていただきます。
このプレゼンを通じて、商談の成約率を高め、営業の成果を最大化する方法を身につけていただきたいと考えています。
【カバーするトピック】
- 大型商談と小型商談の比較
- Decision Making Unit
- セールスプロセス
- 潜在課題の顕在化
- Value-Based Selling
- 提案書の作成/構成
Your Host
外資系コンサルティング会社等での経験を経て、外資系大手CRM会社でプリセールスエンジニアを経験。同社の部門内での入社来歴代最短期間での商談成約を達成。現在SaaS企業において、製品契約後のお客様の実装支援をサポート。
独自の視点を持ち、差別化された価値を創造することを常に意識しながら行動している。